Μια από τις αγαπημένες μου ερωτήσεις, που κάνω στους επιχειρηματίες, όταν ξεκινώ τις ομιλίες μου, είναι: Τι δουλειά κάνεις;
Στην αρχή όλοι χαμογελάνε, νομίζοντας ότι η απάντηση είναι εύκολη. Στη συνέχεια όμως αντιλαμβάνονται ότι η ερώτηση έχει βαθιά νοήματα.
Από την απάντηση που δίνει καθένας, καταλαβαίνω αμέσως πώς αντιλαμβάνεται την επιχειρηματικότητα, πώς την αντιμετωπίζει και τι αποτελέσματα πετυχαίνει ή δεν πετυχαίνει.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει κάποιος για να γίνει πετυχημένος επιχειρηματίας είναι να απαντήσει στην ερώτηση: «τι ακριβώς δουλειά κάνεις;». Η απάντηση προσδιορίζει την ψυχολογία, τη νοοτροπία και τη συμπεριφορά του επιχειρηματία.
Δυστυχώς, οι περισσότεροι επιχειρηματίες δεν γνωρίζουν ή δεν έχουν ξεκαθαρισμένο στο μυαλό τους τι δουλειά κάνουν. Έτσι, ενώ οι επιχειρήσεις τους έχουν μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης και κερδοφορίας, αυτοί δεν πετυχαίνουν τα αποτελέσματα που θέλουν.
Εάν είστε επιχειρηματίες, πάντα να θυμάστε ότι ο βαθμός της επιτυχίας σας εξαρτάται από τις γνώσεις και τις ικανότητές σας ως επιχειρηματίες.
Ρίξτε μια ματιά στα αποτελέσματά σας και δείτε αν κινούνται σε θετική ή σε αρνητική τροχιά. Δείτε τη μακροπρόθεσμη τάση που διαμορφώνουν οι πωλήσεις, τα έσοδα και τα κέρδη σας.
Αν είστε ευχαριστημένοι, έχει καλώς. Αν όμως δεν είστε, κάντε κάτι να αντιστρέψετε ή να βελτιώσετε την πορεία σας.
Στις επιχειρήσεις δεν υπάρχει στασιμότητα. Ή πηγαίνεις μπροστά ή πηγαίνεις πίσω.
Και για να πας μπροστά πρέπει να μαθαίνεις συνεχώς.
Να αποκτάς γνώσεις, δεξιότητες, εμπειρίες και να εφαρμόζεις πετυχημένες στρατηγικές.
Έτσι δουλεύει και έτσι πετυχαίνεις.
Και για να βάλεις τα πράγματα στη σωστή τους διάσταση, πρέπει να απαντήσεις πρώτα στην ερώτηση: «Τι δουλειά κάνεις;»
Το «είμαι επιχειρηματίας» ή «έχω επιχείρηση» ή «πουλάω αυτό ή εκείνο» δεν είναι η σωστή απάντηση.
Ο Δρ Νέστωρ Κολοβός βοηθάει επιχειρηματίες να πετύχουν τους προσωπικούς και επαγγελματικούς στόχους τους πιο εύκολα και πιο γρήγορα.
* Νέστωρ Ι. Κολοβός Master Πανεπιστημίου Leeds Μεγάλης Βρετανίας Διδάκτωρ Α.Π.Θ. Πτυχιούχος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων
